ROAS(Return on ads spend): 광고 투자 수익률의 평균 값과 계산 방법

ROAS(Return on Ad Spend)는 광고에 투자한 비용 대비 얼마나 많은 수익을 얻었는지를 나타내는 지표입니다.

광고 캠페인이 얼마나 효율적으로 매출을 창출했는지를 평가하는 데 사용되며, 광고 투자 대비 실제 수익성을 파악하는 데 중요한 역할을 합니다. 기업이나 마케터가 광고 예산을 효과적으로 운용하고, 어떤 광고가 성과가 좋은지 판단할 때 반드시 참고하는 핵심 수치입니다.

✅ ROAS의 목적

ROAS는 광고에 투입한 비용 대비 얻은 수익을 정확히 측정하여, 광고 캠페인의 효율성을 평가하는 데 목적이 있습니다.

이를 통해 기업과 마케터는 광고 예산을 효율적으로 배분하고, 어떤 광고 채널이나 전략이 가장 높은 성과를 내는지 판단할 수 있습니다. 궁극적으로는 마케팅 비용 대비 최대의 수익을 달성하는 데 도움을 줍니다.

✅ ROAS 계산 방법

ROAS의 계산은 광고로부터 발생한 총 매출을 광고에 사용한 비용으로 나눈 후 계산됩니다. 이 비율이 높을수록 광고 투자가 효율적임을 의미합니다.

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예시:1

• 광고비: 100만 원
• 광고로 발생한 수익: 300만 원

300 ÷ 100 = 3

즉, 광고비 1원당 3원의 수익이 발생했다는 의미입니다.

예시2

• 광고비: 200만 원
• 광고로 발생한 수익: 300만 원

300 ÷ 200 = 1.5

광고비 1원당 1.5원의 수익이 발생한 경우입니다.

위 계산 예시로 100 만원의 광고를 집행할 경우 최소 1 이상의 수익을 내야 하며, 수익에는 판관비와 기타 비용 등이 포함되지 않은, 순수 광고로 발생한 매출 총액을 기준으로 계산합니다.

✅ ROAS 목표 설정

ROAS 목표는 광고 캠페인의 손익분기점과 수익성 기준을 설정하는 데 중요합니다. 일반적으로 ROAS가 1 이상이면 광고비를 회수한 상태이며, 1 미만일 경우 광고비보다 적은 매출이 발생하여 손실 상태를 의미합니다.

하지만 업종, 제품 마진율, 광고 목적에 따라 적절한 목표 ROAS는 다를 수 있습니다. 예를 들어, 마진율이 높은 상품은 낮은 ROAS로도 수익을 낼 수 있지만, 마진율이 낮은 경우 더 높은 ROAS가 필요합니다.